Qu’est-ce-que la master-franchise ?
Le terme “master-franchise” n’est pas défini par la loi. Il recouvre différentes pratiques.
Il est généralement question de l’octroi à un partenaire, le master-franchisé, du droit de développer un réseau de franchise dans un territoire donné. Le master-franchisé peut avoir la faculté de recruter des sous-franchisés. Au contraire, il peut se voir imposer d’exploiter en direct les établissements qu’il ouvre. Ce modèle permet souvent d’accélérer le déploiement du réseau, dans des régions éloignées, et notamment à l’étranger.
Le master-franchisé doit donc être sélectionné avec soin.
Il doit avoir une capacité commerciale, financière et humaine suffisante pour gérer un réseau de points de vente dans son territoire. Et bénéficier d’une bonne connaissance du marché local.
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